Vị trí: Sales B2B
Bộ phận: Kinh doanh
Báo cáo cho: Giám đốc kinh doanh
Quản lý & phát triển chiến lược kinh doanh
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, phương pháp bán hàng đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu và tăng trưởng thị phần.
Phát triển và mở rộng hệ thống khách hàng B2B: phòng khám, trung tâm xét nghiệm, hệ thống y tế, nhà phân phối…
Xây dựng và phát triển hoạt động bán hàng theo phương pháp Value-based Selling, tập trung vào giá trị giải pháp và hiệu quả dài hạn cho khách hàng
Xây dựng và quản lý pipeline trung – dài hạn, đảm bảo tăng trưởng bền vững
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp
Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu suất định kỳ.
Coaching trực tiếp các deal lớn, hỗ trợ đàm phán và chốt hợp đồng
Phát triển thị trường & đối tác chiến lược
Phân tích xu hướng chuyển đổi số ngành dược phẩm, nhận diện cơ hội thị trường và đề xuất chiến lược tiếp cận hiệu quả.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với đối tác công nghệ, chuyên gia y tế, nhà phân phối, chuỗi hệ thống…
Đại diện công ty tham gia hội thảo chuyên ngành, demo sản phẩm, triển khai pilot và các hoạt động chuyên môn
Báo cáo & phối hợp triển khai
Báo cáo kết quả kinh doanh, pipeline và forecast doanh thu định kỳ cho Ban Lãnh đạo
Phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Kinh doanh, Phát triển thương mại…) nhằm đảm bảo dự án được thực hiện hiệu quả và đúng cam kết.
Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành: Dược
Có từ 1–3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
Hiểu biết về thị trường và có mối quan hệ trong ngành
Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi.
Kỹ năng giao tiếp, báo cáo, phân tích
Cẩn thận, chủ động, chịu được áp lực công việc
Thu nhập thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm
Thưởng cuối năm
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT theo quy định (60% lương gross)
Môi trường chuyên nghiệp, ổn định trong ngành dược
Cơ hội phát triển học tập phát huy năng lực
Du lịch hằng năm và một số chế độ khác
Địa điểm: 94-96 Nguyễn Văn Kỉnh, Phường Cát Lái, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Thời gian: Thứ 2 – Thứ 6 và 2 thứ 7 cách tuần
Từ 8h30 đến 17h30
